Los grandes despachos españoles refuerzan su relación con firmas de Londres y Nueva York

Los principales despachos de abogados españoles están reforzando sus relaciones con firmas de Londres y Nueva York en un mercado legal cada vez más internacional.

Para desarrollar negocio en otros mercados, un despacho no necesita necesariamente contar con una oficina propia. Las relaciones con firmas locales, los road shows, los prescriptores y una red internacional de contactos pueden convertirse también en herramientas para generar oportunidades y acompañar a los clientes en operaciones transfronterizas.

Esta es una de las cuestiones que analiza Vozpópuli en un artículo en el que participa nuestro compañero Alfonso Everlet, socio de Diferencia Legal, junto con otros profesionales del sector.

Dos modelos de internacionalización para los despachos españoles

El mercado muestra actualmente diferentes estrategias para desarrollar relaciones y generar negocio internacional.

Por un lado, encontramos despachos que mantienen presencia física en mercados estratégicos. Por otro, firmas que apuestan por redes de colaboración y relaciones con diferentes despachos internacionales.

Modelo	Enfoque
Oficina propia	Presencia permanente en el mercado
Red de firmas colaboradoras	Relación con diferentes despachos y prescriptores
Road shows	Reuniones periódicas para generar y mantener relaciones
Best friends	Relaciones preferentes con firmas de otras jurisdicciones
Eventos y networking internacional	Visibilidad y generación de contactos

No existe necesariamente un único modelo válido. La elección depende de los clientes, los mercados prioritarios y la estrategia internacional de cada firma.

¿Es necesario tener una oficina en Nueva York?

Uno de los casos que analiza Vozpópuli es el de Uría Menéndez.

La firma anunció en abril de 2024 el cierre de su oficina de Nueva York, abierta en 1990, iniciando una nueva etapa basada en las relaciones construidas durante décadas con abogados de diferentes firmas estadounidenses.

José Félix Zaldívar, que dirigió la oficina de Nueva York entre 2021 y 2024, explica que esta red permite a Uría Menéndez identificar al profesional adecuado para cada asunto y mantener un espectro amplio de prescriptores.

Otros grandes despachos españoles siguen una estrategia diferente.

Garrigues, Cuatrecasas, Gómez-Acebo & Pombo y Pérez-Llorca mantenían sus oficinas en Nueva York cuando Vozpópuli publicó su análisis, utilizando esa presencia para reforzar las relaciones con clientes y firmas estadounidenses.

El papel de los road shows y las relaciones internacionales

Para Alfonso Everlet, el cambio no responde únicamente a una cuestión de costes, sino a una nueva forma de desarrollar negocio internacional.

El objetivo pasa por estar presente en los mercados estratégicos para que otras firmas conozcan al despacho, mantener relaciones con abogados y prescriptores, asistir a eventos y generar reuniones.

En este contexto, los road shows adquieren especial importancia.

Un road show permite organizar una agenda concentrada de reuniones con firmas, clientes, contactos y potenciales prescriptores en un mercado determinado, sin necesidad de mantener una presencia permanente.

Según explica Alfonso en Vozpópuli, actualmente este tipo de acciones pueden funcionar mejor para determinados objetivos que mantener una oficina de representación permanente.

Londres como punto de conexión

Londres también desempeña un papel relevante en las relaciones internacionales de los despachos españoles.

Además de ser uno de los grandes centros del mercado legal internacional, permite mantener relaciones con firmas británicas y estadounidenses y con abogados españoles que trabajan en grandes despachos internacionales.

Vozpópuli recoge precisamente cómo estas relaciones entre profesionales pueden funcionar como puntos de conexión y generación de oportunidades para firmas españolas.

Desarrollo de negocio internacional: presencia física o relaciones estratégicas

La internacionalización de un despacho no pasa necesariamente por abrir oficinas en todos los mercados en los que quiere generar negocio.

Existen diferentes vías:

• Oficinas propias.
• Firmas colaboradoras.
• Redes internacionales.
• Relaciones best friends.
• Road shows.
• Eventos y encuentros profesionales.
• Relaciones con prescriptores.
• Contactos entre socios y abogados de distintas jurisdicciones.

La cuestión está en determinar qué modelo encaja mejor con los objetivos, clientes y mercados prioritarios de cada despacho.

Una oficina puede facilitar una presencia continuada y la cercanía con clientes y firmas locales. Una red de relaciones puede aportar mayor flexibilidad y permitir trabajar con diferentes profesionales en función de cada asunto.

En ambos modelos existe un elemento común: las relaciones deben trabajarse y mantenerse en el tiempo para generar oportunidades reales de negocio.

Nuestro compañero Alfonso Everlet participa, junto con otros expertos del sector, en el análisis publicado por Vozpópuli sobre las nuevas estrategias internacionales de los grandes despachos españoles.

Puedes leer el artículo completo en Vozpópuli.

Preguntas frecuentes sobre desarrollo de negocio internacional para despachos

¿Necesita un despacho una oficina en otro país para captar negocio internacional?

No necesariamente. Un despacho puede desarrollar negocio internacional mediante oficinas propias, redes de firmas colaboradoras, prescriptores, road shows y relaciones estratégicas.

El modelo adecuado dependerá de sus clientes, mercados prioritarios, recursos y objetivos de internacionalización.

¿Qué es un road show para un despacho de abogados?

Un road show es una agenda concentrada de reuniones y encuentros profesionales en un mercado determinado para desarrollar relaciones y generar oportunidades de negocio.

Puede incluir reuniones con otros despachos, clientes, potenciales prescriptores y profesionales relevantes sin necesidad de mantener una presencia permanente en ese mercado.

¿Qué son las relaciones best friends entre despachos?

Son relaciones preferentes de colaboración entre firmas independientes de diferentes jurisdicciones.

Permiten compartir oportunidades, colaborar en asuntos internacionales y ofrecer apoyo a los clientes en mercados donde el despacho no cuenta necesariamente con capacidad propia.

¿Qué ventajas tiene abrir una oficina internacional?

Una oficina internacional proporciona presencia continuada en un mercado y facilita la cercanía con clientes, firmas y otros contactos locales.

Sin embargo, requiere recursos y debe responder a una estrategia concreta de negocio, por lo que no es necesariamente la opción adecuada para todos los despachos.

¿Cómo puede un despacho generar negocio internacional?

Puede hacerlo mediante relaciones con firmas extranjeras, redes internacionales, road shows, eventos, prescriptores y contactos profesionales, además de oficinas propias.

La clave está en identificar los mercados estratégicos y trabajar las relaciones de forma continuada para convertir los contactos en oportunidades de colaboración.