Sesiones formativas en materia comercial para socios y despachos
Impulsando el desarrollo de negocio en los despachos de abogados
En Diferencia Legal llevamos a cabo distintos talleres y sesiones formativas en materia de desarrollo de negocio para abogados. Nuestras formaciones ad hoc se caracterizan por poner el foco en la creación del hábito comercial para el abogado, ayudándole a establecer un método y un seguimiento comercial acorde a sus necesidades y objetivos.
Son muchos los abogados que acuden a nosotros buscando ayuda en materia comercial, y es que, por norma general, no existe una adecuada organización y planificación comercial en el sector legal.
Dichas formaciones se realizan de forma personalizada para cada abogado, grupo de abogados, socios o responsables de departamentos de marketing, comunicación y desarrollo de negocio de despachos de abogados.
Partiendo de unos objetivos formativos claros, abordamos las sesiones de una forma muy práctica, fomentando la participación de los asistentes, utilizando casos prácticos, y ofreciendo sesiones de consultoría ad hoc, ayudando al abogado a organizar su actividad comercial, realizar un seguimiento continuado y proponiendo ideas, acciones y herramientas a su alcance con el objetivo de generar oportunidades comerciales de calidad.
¿Qué contenidos ofrecemos?
- Las particularidades del desarrollo de negocio en el sector legal. ¿Cómo ha cambiado el panorama comercial en el sector legal, en base a los nuevos hábitos de consumo de los potenciales “compradores” de servicios legales?
- ¿Cómo aprovechar al máximo las herramientas comerciales al alcance de los abogados? con especial énfasis en LinkedIn, la red profesional por excelencia en el sector legal.
- Tipos de venta en el sector legal. De la venta tradicional a la venta consultiva.
- ¿Cómo establecer los objetivos comerciales?
- Fases de la reunión comercial
- El ciclo de venta
- Argumentos de venta
- La venta cruzada
Son algunos de los temas que abordamos en las sesiones formativas en materia de desarrollo de negocio.
Las sesiones pueden ser tanto presenciales como telemáticas, y en ellas intervienen directamente los socios de Diferencia Legal, David Muro y Alfonso Everlet.
Nuestra recomendación es orientar la formación a grupos de no más de 10 personas, de cara a fomentar la participación de los asistentes y garantizar el dinamismo de las sesiones.
Por otro lado, dichas formaciones se pueden ver reforzadas con sesiones de consultoría personalizadas. Un servicio que recomendamos para aquellos abogados que no optimizan su tiempo de dedicación a labores comerciales, no se organizan bien comercialmente, o sencillamente, que no saben por donde empezar a generar contactos y oportunidades comerciales para el despacho.
Nuestra experiencia y conocimiento de más de quince años en el sector legal, hace que estas formaciones y sesiones de coaching sean muy productivas y rentables para los abogados que necesitan un refuerzo en materia comercial.
Por otro lado, siendo conocedores del tiempo de calidad con el que cuentan los abogados para este tipo de cuestiones comerciales, el contenido de la formación y las sesiones de consultoría resulta eminentemente práctico y adaptado a cada casuística y necesidades.
Nuestra vertiente formativa y propositiva, unidas a la fuerte especialización en el sector legal, hacen que nuestro servicio de formaciones de desarrollo de negocio sea garantía de éxito para los despachos que confían en él y necesitan impulsar su negocio. Coherencia, método, hábito y propuesta de iniciativas y acciones comerciales adaptadas son algunas de las consecuencias de un buen aprovechamiento de este servicio.
Si deseas ampliar la presente información y conocer de primera mano cómo podemos ayudarte desde Diferencia Legal a impulsar el desarrollo de negocio de tu despacho e inculcar una adecuada organización comercial, no dudes en contactarnos en el teléfono +34 917 377 457 o bien enviándonos un mail a contacto@diferencialegal.com
