Evitar los arreones: el abogado que estaba en el foco y desapareció

Recientemente, nuestro compañero y socio David Muro ha colaborado con el Consejo General de la Abogacía Española (CGAE) en la publicación de un artículo en el que aborda una problemática frecuente en el ámbito del marketing jurídico: los “arreones” de visibilidad y cómo pueden afectar al posicionamiento y a la construcción de marca de un abogado o despacho.

Los “arreones” en marketing jurídico son periodos de actividad intensa y puntual seguidos de largos periodos de inactividad. El problema no está en ganar visibilidad, sino en hacerlo sin una estrategia sostenible que permita mantenerla en el tiempo.

¿Qué son los arreones en marketing jurídico?

Los arreones de marketing aparecen cuando un abogado o despacho concentra muchas acciones de comunicación en un periodo corto y, después, las abandona de forma repentina.

Es habitual, por ejemplo, comenzar un nuevo curso con numerosos propósitos: renovar la página web, activar las redes sociales, publicar artículos, acudir a eventos o aumentar la presencia en medios de comunicación.

El impulso inicial puede ser positivo. El problema aparece cuando estas acciones no responden a una planificación realista ni tienen en cuenta los recursos y el tiempo disponibles.

El abogado que estaba en el foco y desapareció

En su artículo, David plantea el ejemplo de un abogado ficticio que decide aumentar considerablemente su presencia en el mercado.

Empieza a publicar con frecuencia, incrementa su actividad en redes sociales, mejora su presencia digital y participa activamente en acciones de comunicación. Poco a poco, empieza a ganar visibilidad y reconocimiento.

Sin embargo, ese incremento de actividad también exige tiempo y dedicación.

Al no haber medido adecuadamente su capacidad para compaginar la práctica jurídica con sus nuevas responsabilidades de marketing y comunicación, termina abandonando de golpe las acciones que estaba desarrollando.

El resultado es un patrón muy habitual: mucha visibilidad durante un periodo corto y después silencio.

¿Por qué perjudican los arreones al posicionamiento de un abogado?

La visibilidad puntual no equivale a posicionamiento. Para que un profesional sea reconocido y asociado con determinadas áreas de especialización, necesita mantener una presencia coherente y continuada en el tiempo.

Un periodo intenso de publicaciones o apariciones puede aumentar temporalmente la notoriedad, pero si después desaparece la comunicación, resulta más difícil consolidar ese reconocimiento.

Podemos distinguir tres conceptos:

Concepto	Qué significa
Visibilidad	Conseguir que el profesional o despacho sea visto
Posicionamiento	Ser asociado con determinadas áreas, valores o atributos
Reputación	Percepción que se construye sobre el profesional o la firma a lo largo del tiempo

La visibilidad puede generarse con una acción concreta. El posicionamiento y la reputación requieren continuidad.

¿Dónde está el error?

El problema suele encontrarse en la falta de planificación, prioridades y objetivos realistas.

Como señala David, cualquier estrategia de marketing y comunicación debe plantearse teniendo en cuenta la capacidad real del profesional o del despacho para mantenerla en el tiempo.

El posicionamiento no se construye de la noche a la mañana. Requiere constancia, coherencia y una estrategia a medio y largo plazo.

No es necesario publicar todos los días, aparecer continuamente en medios o estar presente en todas las redes sociales. Es preferible mantener una actividad menor pero sostenible que concentrar todos los esfuerzos en unas pocas semanas.

Cómo evitar los arreones en marketing jurídico

Una estrategia de marketing jurídico sostenible debe adaptarse a la realidad de cada profesional y despacho.

Algunas claves para conseguirlo son:

• Definir objetivos realistas: establecer qué se quiere conseguir y en qué plazo.
• Priorizar canales: no es necesario estar presente en todas las plataformas.
• Crear un calendario asumible: adaptar la frecuencia de publicación y comunicación a los recursos disponibles.
• Planificar contenidos con antelación: evitar depender constantemente de la improvisación.
• Distribuir responsabilidades: contar con profesionales internos o externos que ayuden a mantener la actividad.
• Medir resultados: analizar qué acciones aportan valor para concentrar los esfuerzos en ellas.

Un calendario organizado y un compromiso realista con la constancia pueden permitir a un abogado mantener su visibilidad sin que el marketing interfiera negativamente en su práctica profesional.

Constancia antes que intensidad

En marketing jurídico, la continuidad suele ser más importante que los picos puntuales de actividad.

Una estrategia moderada pero constante permite construir progresivamente visibilidad, posicionamiento y reputación sin generar una carga de trabajo difícil de mantener.

Evitar los “arreones” significa precisamente eso: dejar de entender el marketing como una sucesión de acciones aisladas y empezar a plantearlo como un proceso continuado alineado con los objetivos del despacho.

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Preguntas frecuentes sobre los arreones en marketing jurídico

¿Qué son los arreones en marketing jurídico?

Los arreones son periodos de mucha actividad de marketing y comunicación seguidos de largos periodos de inactividad. Suelen producirse cuando las acciones no se planifican teniendo en cuenta el tiempo y los recursos disponibles.

El problema no está en intensificar puntualmente la comunicación, sino en hacerlo sin una estrategia que permita mantener la presencia del profesional o del despacho a medio y largo plazo.

¿Por qué es importante la constancia en marketing jurídico?

La constancia permite construir de forma progresiva visibilidad, posicionamiento y reputación. Una presencia puntual puede generar notoriedad, pero es más difícil consolidar el reconocimiento sin continuidad.

Los potenciales clientes, medios de comunicación y otros profesionales necesitan entrar en contacto repetidamente con una marca o profesional para asociarlo con determinadas áreas de conocimiento o atributos.

¿Es necesario publicar constantemente para posicionar a un abogado?

No. La constancia no significa publicar todos los días, sino mantener una frecuencia realista y sostenible.

Es preferible publicar contenido de calidad de forma regular que concentrar una gran cantidad de publicaciones en unas semanas y posteriormente abandonar la actividad durante meses.

¿Cómo puede un abogado mantener una estrategia de marketing sin perder demasiado tiempo?

La clave está en priorizar, planificar y establecer una frecuencia compatible con la práctica profesional. También puede apoyarse en especialistas internos o externos para mantener determinadas acciones.

Trabajar con un calendario editorial, preparar contenidos con antelación y seleccionar únicamente los canales realmente relevantes permite reducir el esfuerzo necesario y mantener una estrategia más sostenible.

¿Cuál es la diferencia entre visibilidad y posicionamiento?

La visibilidad consiste en conseguir que un abogado o despacho sea visto, mientras que el posicionamiento implica que sea asociado con determinadas áreas de especialización, valores o atributos.

Una acción puntual puede aumentar la visibilidad. El posicionamiento, en cambio, requiere repetir de forma coherente determinados mensajes y demostrar conocimiento y experiencia a lo largo del tiempo.