Abogados y venta: de tabú a tendencia | Wolters Kluwer

• ¿Por qué todavía hoy muchos despachos no han profesionalizado su actividad comercial, pese a la creciente competencia del sector?
• ¿Qué preguntas clave debe hacerse un abogado antes de lanzarse a captar negocio?
• ¿Es posible diseñar una estrategia comercial personalizada para cada tipo de abogado dentro de un mismo despacho?

En la nueva entrega de las Píldoras Legaltech de Wolters Kluwer Legal Software, nuestro compañero David Muro comparte una reflexión que en Diferencia Legal vivimos muy de cerca: la relación entre la abogacía y las ventas.

La venta como herramienta estratégica

Todavía muchos despachos sienten que “vender” es sinónimo de perder prestigio. Pero la realidad es otra: la venta puede convertirse en una herramienta estratégica para crecer sin dejar de lado la autenticidad ni la reputación profesional.

En la entrevista, David desmonta mitos y explica cómo diseñar estrategias comerciales adaptadas a cada perfil, porque no todos los abogados se sienten cómodos con la misma forma de generar negocio. ¡Personalizar es la clave!

Una charla para entender la venta desde otra perspectiva, más cercana a la realidad de los abogados. Accede a la entrevista completa pinchando aquí.