Marca personal en despachos de abogados: por qué es clave para todos los perfiles jurídicos
La marca personal en el sector legal es la huella profesional que un abogado deja en clientes, compañeros, firmas y mercado. No pertenece solo a socios o abogados con una larga trayectoria: también puede y debe desarrollarse en perfiles junior, asociados, counsel, socios y managing partners.
La marca personal en el sector legal
Nuestro compañero David Muro, escribe para la publicación internacional especializada Legal Industry Reviews , donde aporta su visión sobre la necesidad de desarrollar la marca personal dentro de los despachos de abogados.
En su artículo, David parte de una idea muy extendida en el sector legal: la creencia de que la marca personal es exclusiva de aquellos abogados que han construido una dilatada carrera profesional, respaldada por sentencias favorables, casos ganados o clientes de renombre.
Sin embargo, esta visión es limitada. También suele pensarse, erróneamente, que esos son los únicos elementos necesarios para desarrollar una marca personal fuerte. Pero la marca personal no depende únicamente de los años de experiencia ni del reconocimiento acumulado.
La marca personal se construye a partir de dos conceptos esenciales: la marca y la persona.
Qué significa “marca” en la marca personal de un abogado
En un sector tan competitivo como el legal, la marca resulta vital para situarse como una opción válida en la mente de un potencial cliente.
La marca es un intangible. Actúa como identificador de los bienes o servicios que ofrece una empresa, organización o despacho de abogados. Su desarrollo determina, en gran medida, el nivel de diferenciación frente a la competencia.
Esta lógica también se aplica a las personas. Los profesionales pueden y, en muchos casos, deben potenciar su propia marca, incluso cuando no ejercen como abogados unipersonales, dueños o socios de una firma.
Un abogado que trabaja dentro de un despacho también proyecta una imagen profesional. Esa imagen influye en cómo lo perciben los clientes, sus compañeros, el mercado y el propio despacho.
Por eso, la marca personal no compite necesariamente con la marca corporativa del despacho. Bien trabajada, puede reforzarla.
Qué significa “persona” en la marca personal
La marca personal no se construye solo desde el cargo, la experiencia o los logros visibles. También se construye desde la persona.
En el mundo profesional, con independencia del sector, las personas necesitan diferenciarse, aportar valor y potenciar sus ventajas competitivas. Todos los profesionales tienen atributos diferenciales, aunque no siempre los hayan identificado o comunicado de forma estratégica.
La marca personal tiene que ver con la huella que dejamos en los demás. Es el conjunto de intangibles por los que otros nos recuerdan: nuestra forma de trabajar, nuestro criterio, nuestra especialización, nuestra actitud, nuestra comunicación y la confianza que generamos.
En un entorno donde la diferenciación escasea, desarrollar una marca personal debería ser un objetivo para perfiles muy distintos dentro de un despacho: managing partners, socios, abogados senior, asociados y abogados junior.
Por qué la marca personal no es solo para abogados consolidados
Como explica David Muro, socio de Diferencia Legal, el concepto de marca personal se ha trabajado tradicionalmente para una reducida “élite” del sector legal. Es decir, para abogados que ya han demostrado sobradamente su experiencia, conocimiento jurídico y capacidad profesional.
Pero esta forma de entender la marca personal deja fuera a muchos profesionales con potencial.
¿Qué ocurre con los abogados que están empezando? ¿Y con aquellos perfiles brillantes que todavía no han tenido tiempo de acumular grandes casos, sentencias relevantes o clientes conocidos? ¿No pueden ellos desarrollar también una marca personal?
La respuesta es clara: sí pueden. Y, en muchos casos, deberían hacerlo cuanto antes.
La marca personal no empieza cuando un abogado ya es reconocido. Empieza mucho antes, con la construcción progresiva de una identidad profesional coherente, diferencial y creíble.
La marca personal como activo para el despacho
Desarrollar la marca personal de los abogados no solo beneficia al profesional. También puede aportar valor al despacho.
Un despacho de abogados puede apoyarse en las marcas personales de sus profesionales para aumentar su visibilidad, reforzar su credibilidad y mostrar mejor su conocimiento especializado.
Cuando los abogados de una firma comunican con criterio, comparten conocimiento y proyectan una identidad profesional sólida, contribuyen a fortalecer la percepción global del despacho.
Por eso, la marca personal no debe verse como una amenaza para la marca corporativa. Debe entenderse como una palanca estratégica que, bien alineada, ayuda a posicionar mejor a la firma en el mercado legal.
Una oportunidad para todos los abogados
La marca personal en el sector legal no debería reservarse únicamente para abogados con una trayectoria consolidada. También es una oportunidad para quienes están construyendo su carrera, quieren diferenciarse y desean aportar más valor dentro y fuera de su despacho.
En un mercado jurídico cada vez más competitivo, técnico y saturado de mensajes similares, trabajar la marca personal permite ordenar la identidad profesional, hacer visible el conocimiento y generar confianza.
Si quieres seguir leyendo el artículo completo de David Muro en Legal Industry Reviews, pulsa aquí!